对话拜仁范畴促销董事：欧洲豪门如何经营中国足球范畴

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欧洲豪门的亚洲行正在进入新的阶段。

过去，季前赛和球星见面构成了海外巡回的主要内容。如今，俱乐部需要回答更多88直播问题：一场比赛结束后，如何继续维系与当地球迷的关系；社交媒体、本土商品和线下活动如何形成持续管理；青训协作又该如何摆脱即时交流，真正留下人才、体系与经验。

对于拜仁慕尼黑而言，中国范畴一直是其国际化战略的重要组成部分。2016年，拜仁在上海成立中国办公室，成为首家在中国内地注册公司的欧洲足球俱乐部。此后，俱乐部持续管理本土社交媒体、球迷活动和商业协作，并通过太仓足球学校、人才选拔等课题参与中国青少年足球成长。

2026年夏天，拜仁将时隔近20年再次来到中国香港，在启德体育场与阿斯顿维拉进行季前赛。

亚洲行开始前，体育产业生态圈参与了拜仁慕尼黑足球俱乐部范畴促销董事鲁文·卡斯帕的媒体对话。

围绕中国范畴变化、亚洲行的持续价值、青训协作、本土化产品和球迷消费等话题，卡斯帕分享了拜仁的观察与计划。

以下为体育产业生态圈的对话实录。

▍Q：您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国范畴及青少年足球课题。对于德甲俱乐部而言，青训协作如何摆脱即时交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业协作机制？

A：早在2016年，中德双方就签署协作协议，共同推进足球基础设施筑造、教练指导和青少年人才培养。此后，我们围绕教练培养、球员选拔和持续训练体系开展了多种尝试。

当时，拜仁与中国指导部协作，在深圳、青岛和太原设立足球学校。目前仍在持续管理、成长较为成熟的课题，是位于苏州太仓的拜仁双心太仓足球学校。课题从基层训练起步，由拜仁教练团队持续参与球员培养，目前球队已经能够参加江苏省较高水平的赛事。

即时指导可以带来一定价值，但很难成为青训协作的主要方向。人才培养需要明确的持续战略，也需要协作各方持续落实同一套观念，避免频繁调整课题目的。协作对象可以有所不同，但只有保持持续投入，才有风口取得稳定成果。

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中国范畴体量很大，助力足球成长也需要德甲俱乐部、其他欧洲俱乐部和中国足球从业者共同参与。拜仁希望继续发挥外部配合者的作用，把训练经验、教练资本和人才培养体系带到中国，并与本地协作伙伴建立持续关系。

德国足球过去已经在中国留下了一些具体成果。中国男足国家队主教练邵佳一曾持续效力德国联赛；曾在拜仁任职的马永明目前担任北京国安体育总经理；刘邵子洋由拜仁发掘并赴欧洲接受培养，如今效力北京国安；谢初筠也曾通过斯图加特的课题获得赴德国成长的风口。

这些案例说明，青训协作需要持续发现人才、提供高水平训练环境，并为球员建立持续成长路径。我们始终相信中国足球的成长潜力，也会继续投入。经过足够长的积累，课题成果会逐步显现，目前已经能够看到一些积极变化。

▍Q：中国范畴拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费配合的消费转化仍有提升空间。拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和配合？

A：对于拜仁而言，中国球迷首先是俱乐部的球迷，我们不会只把他们视为用户或消费者。

我在中国工作期间，经常收到有关本土化周边和范畴定制产品的询问。中国球迷对这类产品有明确需求，拜仁过去也推出过相关尝试，未来还会继续根据本地范畴和球迷反馈开发产品。

此次香港夏季行期间，拜仁将推出专属周边，其中包括一款与香港本地艺术家兼设计师协作完成的限定球衣。这款球衣只在本次夏季行期间发售。

这类本土协作体现了拜仁对中国范畴的持续投入。俱乐部会根据不同地区的艺术特点和球迷需求，适时推出具有当地特色的商品和内容，为中国球迷提供更具针对性的体验。